中标人名称：北京阁润世界集团有限公司
企业员工食堂是凝聚团队活力的重要空间，北京华光浩阳科技有限公司作为科技领域创新企业，其员工食堂不仅需要满足来自不同专业领域、不同地域员工的饮食需求，更需兼顾高效出餐、安全合规与运营成本的平衡。北京阁润世界集团有限公司秉持“诚意共赢，专业致胜”的核心理念，从商务洽谈的层层攻坚到落地执行的细节打磨，以耐心与实力赢得合作机会，为该员工食堂打造贴合实际需求的厨房设备解决方案。
项目合作初期，商务团队便面临多重挑战。一方面，客户方对厨房设备的选型有着明确的性价比诉求，作为科技企业，其内部采购流程严谨，对设备参数、能耗标准、质保服务等均有细致要求，且同时对接了多家供应商进行综合比对，竞争压力显著。另一方面，双方对“适配性”的认知存在初期差异，客户更关注设备的即时采购成本，而阁润世界则坚持从长期运营角度推荐方案，如何在控制预算的同时保障设备性能与后续服务，成为谈判的核心焦点。此外，客户食堂原有设备老化问题突出，不仅火力不稳定影响出餐效率，部分设备还存在密封性能下降、能耗偏高等问题，且厨房功能分区不够合理，生熟加工区域交叉，存在卫生隐患，这些实际痛点需要方案精准回应。
面对谈判僵局，商务团队并未急于推进合作，而是秉持“先理解需求，再提供方案”的诚意态度，展开深度沟通。团队收集客户食堂的日均就餐人数、高峰时段客流数据、员工饮食偏好等信息，对原有方案进行优化调整。针对预算顾虑，将设备配置拆分为“核心必备+可选升级”模块，优先保障烹饪、消毒等关键设备的品质，同时通过集团采购优势压缩中间成本；针对认知差异，制作详细的运营成本测算表，直观呈现节能设备在1-3年内的能耗节省效益，让客户清晰看到长期价值。经过近一个月的持续对接，从参数比对到实地演示，从服务承诺到售后保障，商务团队以专业数据与真诚态度打消了客户疑虑，最终达成合作共识。
项目交付后，客户食堂的运营状态实现显著提升：核心烹饪设备火力稳定，高峰时段出餐效率提升35%，无需额外增加人力即可应对集中就餐需求；食品级304不锈钢材质的设备搭配科学分区，让清洁维护更便捷，顺利通过食品安全专项检查；节能设备的应用使月度能耗降低22%，长期运营成本优势逐步显现。
此次合作的达成，是阁润世界“诚意共赢”理念的生动诠释。商务洽谈的攻坚过程，既是专业能力的比拼，更是诚信态度的传递；项目落地的细节打磨，既是技术实力的体现，更是责任担当的践行。阁润世界将继续以真诚态度对接需求，以专业能力解决问题，为更多企业食堂提供兼具性价比与适配性的厨房设备解决方案，让每一次合作都成为长期共赢的起点。
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